包含营销系统性能测试的词条

本篇文章给大家谈谈营销系统性能测试，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享营销系统性能测试的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、营销岗位职责
• 2、电子商务系统的性能衡量指标主要包括三个方面
• 3、网上商城系统的网上商城系统性能指标
• 4、岗位职责互联网
• 5、什么是fdm营销？
• 6、软件测试实习总结

营销岗位职责

营销岗位职责15篇

在现实社会中营销系统性能测试，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是我收集整理的营销岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销岗位职责1

岗位职责：

1、电话邀约意向客户并邀约来访营销系统性能测试；

2、预约意向学员参加公开免费体验课或其他活动，配合课程顾问达成课程销售。

任职要求：

1、大专及以上学历，能接受周末上班；

2、有良好的沟通能力和销售技巧；

3、有较好的亲和力，乐于同孩子打交道；

4、具有销售类工作经验优先。

营销岗位职责2

职责描述:

1、指导设计方完成公司品牌策划及相关资料制作

2、主持搭建线上营销平台;结合公司产品,拟定线上营销策略

3、协助上级完成营销方案、商业规划及相关文件资料的撰写;

4、完成部门资料的整理、归档,完成工作计划及总结;

5、完成公司产品的更新、打样、展示、推广

6、建立用户档案,定期开展回访、推送工作;收集并主持处理投诉;

7、收集、调查竞品信息,完成竞品分析报告。

任职要求

1、本科及以上学历;

2、市场营销、平面设计专业优先;

3、具备一定的写作、图文美化功底;

4、对工作认真负责,具备一定的抗压能力;

5、工作思维清晰,逻辑性强;

6、沟通能力强,为人亲和有耐心;

7、持有机动车C照优先。

营销岗位职责3

职责描述:

1、项目规划:参与项目前期定位,从市场营销角度提出项目定位、营销推广策略等;

2、项目推广:根据整体营销策划思路、市场状况、客户反馈信息等自行拟定或聘请外部代理公司拟定具体的营销策划方案;组织实施策划推广方案并监控效果。

3、活动促销:协助销售案场进行促销活动的设计、组织、结果评估等工作。

4、营销资源开发:与媒体及各营销机构建立保持良好的关系,不断开发更有效的地产营销渠道。

任职要求:

1、营销专业或房地产相关专业统招本科及以上学历。曾任职TOP级品牌开发商营销部门负责人或者标杆项目营销负责人5年及以上,有完整项目操盘/部门管理经验;

2、熟悉房地产各阶段开发流程,了解重庆市场,有一定的市场判断与解读能力;

3、有营销部门/项目营销售场/置业顾问团队管理经验;

4、有较强的前控意识,抗压能力,使命必达。精通地产项目策划的市场研究、产品定位、前期策略及销售实现;

5、优秀的创意、策略、组织、执行能力。

营销岗位职责4

岗位职责 ：

1、负责集团所有地产项目的整体营销把控，协助总裁/项目总制定项目的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

2、全面操盘项目营销，明确项目定位、制定营销战略，达成销售利润；

3、根据公司经营战略，制定公司的营销管理体系，并监督执行；

4、负责重大公关、招商、促销活动的总体组织和实施；

5、与外部合作单位建立良好的合作关系，做好品牌形象传播；

6、随时对市场营销及招商环境目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销及招商策略和计划，确保按时完成营销和回款计划。

任职要求 ：

1、42岁以下，房地产营销、市场营销策划等相关专业本科及以上学历；

2、八年以上房大型地产企业营销管理工作经验，三年以上房地产企业同岗位工作经验，具有丰富的房地产营销实战经验和独立操盘大型项目（商业、工业地产）经验，有成功营销案例；

3、熟悉房地产相关政策法规、房地产开发流程、行业特点、区域市场特征等，精通营销及销售管理知识，熟悉媒体及广告运作；

4、具有很强的分析能力、判断能力、组织协调能力、沟通能力、口头和文字表达能力，较强的决策能力，具有较强的营销策划能力、销售管理和媒体公关能力。

营销岗位职责5

职责描述 :

1.负责开发、设计市场、营销业务系统,并对市场、营销业务系统进行需求管理、开展系统的需求跟进;

2.协助对业务系统各项目、流程的讨论与确定,根据整体性、可行性、客户满意度等方面提出合理化建议;

3.总结、分析业务流程执行过程中发现的问题及潜在风险,并推动内部业务和流程更顺畅和有效地衔接,进而提升整体流程效率;

4.协助部署、执行系统性能测试并收集性能监控数据,对结果有基本理解,能够对被测系统提出性能优化和改善建议,制定并运行安全运行体系保障;

5.协助研究并对业务或运营模式进行创新,以降低运营成本或扩宽利润收入。

任职要求 :

1、全日制本科及以上学历,市场营销、经济学、金融学、计算机、数学等相关专业优先;

2、具备2年以上内部系统梳理、开发经验,熟悉营销性业务及了解营销领域最新应用技术和应用系统者尤佳;

3、具备较强的整合分析能力及逻辑推理能力;

营销岗位职责6

岗位职责:

1、参与项目市场调研,撰写项目调研报告、前期策划报告;

2、房地产区域市场和成功案例研究,紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法;

3、房地产宏观政策走向解读和研究;

4、项目定位和项目形象包装策划;

5、项目总体规划和产品策划建议;

6、制订项目整体营销战略和方案;

7、阶段性营销计划制订和推进;

8、项目全程运作及策划推广方式,营销策略,项目定位,推盘策略,价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。

任职要求:

1、市场营销、广告策划等相关专业专科及以上学历,五年以上房地产企业本岗位工作经验;

2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;

3、具有出色的策略指引及创意思考能力,缜密的逻辑思维能力,能够独立撰写项目策划报告并组织实施;

4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力,有新项目拓展经历为佳。

营销岗位职责7

职责描述 :

1、对配件营销公司整体经营负责,根据市场及行业现状、发展趋势的调研与分析,制定配件营销公司各项经营指标(销量、利润、市场占有率等)报董事会审议决策,并结合战略规划制定配件营销公司战略及中长期计划,规划公司未来发展战略及发展目标,并组织实施;

2、负责配件营销公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;

3、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析、风险把控等;

4、规范并完善公司各项管理,健全 岗位职责 目标,持续改进各项业务流程,对经营过程实施有效的监督、指导、考核,并保证可持续发展;

5、组织制定年度预算及年度工作计划并有效分解为月度计划,通过检查、调控、监督就考核等过程管理,保障各项计划及指标的顺利完成。

6、负责本公司日常经营、管理工作,降低库存,提升库存周转。

任职要求 :

1、统招本科及以上学历,机械、市场营销、企业管理等相关专业;

2、具备10年以上工程机械行业配件销售及管理经验;

3、有成熟配件市场运营管理经验优先;

4、具备较强的沟通能力,协调能力,组织能力,团队协作及凝聚力。

营销岗位职责8

1、公司内寿险渠道产品销售的培训、辅导、包括课件制作和课程宣导等。

2、公司内寿险渠道产品销售的售前服务，包括大项目计划服务书制作和陪同业务员上门答疑。

3、公司内寿险渠道产品销售的售后服务，包括客户资料的.管理和维护等。

营销岗位职责9

岗位职责 ：

1、全面负责工厂运营管理（包括生产，供应链，成本，质量等）工作，对公司经营目标完成情况负责。

2、负责组织制定公司的管理方针、目标和指标，负责制定公司愿景、使命和价值观。

3、合理设置公司的组织架构，任命中层及以上的管理人员。

4、负责主持公司每年度的管理评审工作。

5、负责公司各类文件及各类工作计划的审批。

6、负责公司经营战略管理、督促业务部严格实施。

7、负责定期如集主持公司例会，协调解决各部门动作过程中存在的问题。

8、负责审批公司资金的使用。

9、依据公司的管理手册、程序文件、管理制度，严格治理公司，对重大决策事项作最终的决定权。

10、负责确定新产品开发项目，组织对新产品开发方案的评审以及新产品设计验证工作。

要求：

1、本科及以上学历，机械、自动化等相关专业优先考虑。

2、10年以上制造业工厂管理经验，其中3年以上工厂整体运营管理经验。

3、具备较强的生产运营、质量管理等方面知识。

4、具有很强的领导能力，计划于组织能力。

营销岗位职责10

任职要求:

1、市场营销、广告学、新闻学、工商管理、电子商务等相关专业毕业,本科以上学历;

2、5年以上房地产销售工作经验,二年以上项目全盘操盘经验;

3、形象阳光、性格开朗、做事有冲劲、思维敏捷、沟通表达能力强、能充分调动营销团队协动工作;

岗位职责:

1、协助制定营销分项计划,编制本部门年度、季度和月度计划,并监督实施;

2、参与组织编写项目定位报告,并参与项目定位报告评审;

3、参与组织编制营销策划方案(含价格、推广、开盘方案、营销活动等策略);

4、协助审核重要宣传资料(媒体广告、VI系统、平面广告、宣传物料、现场包装),并提出专业建议;

5、参与概念、方案的设计任务书和设计方案评审,并提出营销建议;

6、参与营销供应商的配合选择与管理;

7、参与考察营销类采购合作单位,参与营销类供应商的招标采购;

8、负责公司品牌策划与管理,规范公司品牌在项目推广策划及项目开发过程中的应用;

9、协助组织项目的销售前准备工作,组织销售过程及销售后期的管理;

10、协助指导客户关系管理。具有细化管控、刚中带柔,擅长营销费用管控能力,知名房企,40岁以下,统招本科-985、211具有加分。

营销岗位职责11

工作职责

1）定期做好本部门行政文件资料进行收集分类、编制目录、整理装订、立卷归档、妥善保管。

2）定期申领部门所需办公文具用品，每月根据实际情况及时填报考勤表。

3）负责建立、健全部门档案分类及管理办法。

4）负责部门档案的收集、整理、归档、登记、保管，建立方便的档案查询目录，并保证档案处于良好状态。

5）负责部门文件的收发、统一编号和并对通过审批程序的文件资料进行盖章。

6）协助部门内部的复印、打印工作。

7）负责部门办公用品、固定资产的申购、领取、分发。

8）负责部门人员的考勤统计，并上报集团人力资源行政中心。

9）维护部门公用办公设备、固定资产（公用文件柜等）。

10）完成上级领导和公司交办的其他工作。

营销岗位职责12

岗位职责：

1、根据品牌定位及调性，策划各种营销活动，提升公司品牌影响力；

2、独立完成营销策划方案及文案的撰写；研究服务的品牌公司与渠道（银行、非银行渠道）产品与客户需求之间的差异，设计品牌链接；

3、落地实施品牌营销活动，提升活动效果，对方案结果负责；

4、策划各种在线互动活动，刺激鼓励用户参与，促进用户增长；

5、协同产品及其相关团队，一起探索用户互动的相关功能，策划优质、新颖的营销活动；

6、及时跟进反馈分析、整理效果，关注品牌方需求，并基于数据不断优化方案；

岗位要求：

1、本科或以上学历；

2、三年工作经验，互联网、金融、广告营销、市场、公关等相关工作经验背景尤佳；

3、较强的营销策划、文案功底，能独立完成品牌营销案的撰写工作；

4、较强的创意思维能力，逻辑清晰；

5、良好的沟通能力和协作精神，工作认真、责任心强，较强的学习能力、抗压能力、团队协作能力；

6、加分项：适应性强，积极主动的工作态度。

营销岗位职责13

岗位要求 :

1、正规院校本科毕业,英语专8, 6级分数480以上。

2、熟悉外文各大互动性SNS社区网站,facebook 、Twitter;并有实操经验。

3、具备良好的文案创意、策划能力,熟悉SNS业务模式;在各大英文社区论坛/博客/其它SNS渠道撰写及发布软文,做过BBS话题炒作的优先。

4、自信,耐心,责任心强,具有较好的团队合作精神和执行力。

岗位职责 :

1、负责在Facebook 、Google+、Titter、Flickr、Pinterest、Linkedin等SNS平台上宣传公司品牌及产品;征集粉丝,组织活动;

2、配合网站活动制定SNS推广实施计划并具体实施,包括专题页面策划,创作口碑话题,切合产品作出客户的购买导向;

3、通过粉丝互动及时反馈合理化改进建议,完善social media工作;

4、分析活动推广效果,改进优化。

营销岗位职责14

任职要求 :

1.大学专科以上学历,营销专业及理工科专业优先

2.熟练操练办公软件(excel、word、ppt),能识别二维图纸

3.愿意经常出差,面对面交流

4.工作细心、踏实

开发营销管理岗位

营销岗位职责15

数据中心执行/经营副院长职责描述:

1、组织、协调政府各部门的相关资源,确保企业和政府资源的对接,并且将项目引进研究院平台进行落地;

2、密切关注电子信息/通讯,物联网行业有关的政策、法律、法规以及发展方向;根据公司发展战略,组织研究行业产品的技术发展方向,制定技术发展战略规划,决策公司技术发展路线;

3、管理公司的整体核心技术,组织制定和实施重大技术决策和技术方案;

4、能利用研究院的平台,对研究院发展有战略思考,能实施运作,最好有研究院所或学协会的工作经历,有工作经验、创业精神;

5、指导、审核公司合作项目的总体方案,负责公司的技术引进、研发项目的技术可行性评审;

6、参与或主导公司对外的重要商务活动和技术交流会;

任职要求:

1、硕士及以上(特别优秀可放宽至本科)学历,电子信息/通讯,物联网专业方向背景优先;

2、电子/物联网/运营商相关领域的工作经验;大中型企业研发/企业管理层任职经验者优先;

3、具有丰富的技术资源或其他社会资源,有资深的技术研发经验和学术背景,深厚的专业

功底;

4、具备良好的沟通协调和组织能力、很强的判断决策力、计划执行力和创新能力,市场开

发能力,高度的工作热情,良好的职业操守;

5、具备基本的英语沟通交流能力;

6、欢迎政府单位、事业单位、知名企业工作经验者投递简历。职责描述:

1、组织、协调政府各部门的相关资源,确保企业和政府资源的对接,并且将项目引进研究院平台进行落地;

2、密切关注电子信息/通讯,物联网行业有关的政策、法律、法规以及发展方向;根据公司发展战略,组织研究行业产品的技术发展方向,制定技术发展战略规划,决策公司技术发展路线;

3、管理公司的整体核心技术,组织制定和实施重大技术决策和技术方案;

4、能利用研究院的平台,对研究院发展有战略思考,能实施运作,最好有研究院所或学协会的工作经历,有工作经验、创业精神;

5、指导、审核公司合作项目的总体方案,负责公司的技术引进、研发项目的技术可行性评审;

6、参与或主导公司对外的重要商务活动和技术交流会;

任职要求:

1、硕士及以上(特别优秀可放宽至本科)学历,电子信息/通讯,物联网专业方向背景优先;

2、电子/物联网/运营商相关领域的工作经验;大中型企业研发/企业管理层任职经验者优先;

3、具有丰富的技术资源或其他社会资源,有资深的技术研发经验和学术背景,深厚的专业

功底;

4、具备良好的沟通协调和组织能力、很强的判断决策力、计划执行力和创新能力,市场开

发能力,高度的工作热情,良好的职业操守;

5、具备基本的英语沟通交流能力;

6、欢迎政府单位、事业单位、知名企业工作经验者投递简历。

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电子商务系统的性能衡量指标主要包括三个方面

重要的性能指标有：安全性、功能、速度、存储能量、性能的稳定性、搜索引擎友好性。
1.电子商务系统的功能标准，支持多语言UTF-8;支持多模板，可自由切换或编辑模板;支持在线支付接口，callcenter接口、短信与邮件营销接口、其他第三方接口等;可网站上支持使用第三方交易平台;后台流量统计功能;无限类别分类及栏目功能;可扩展商品属性功能;自定义运费功能;会员分级功能，多种形式促销功能;新闻发布功能;在线定购，支持注册用户在线购买商品;在线支付，支持注册用户在第三方支付平台在线支付;购物车，独立的“购物车”及“暂存架”功能;支持批量添加商品功能;数据库备份功能;伪静态，也称静态模拟功能;静态HTML输出功能;SEO搜索引擎友好优化。
2.电子商务系统的安全标准，使用的程序编码语言，推荐使用.NET、asp语言编写的商城系统;防注入及非常参数过滤;商城用户权限控制机制;数据备份、上传文件类型限制等。
3.电子商城系统的速度标准，对于网上商城来说流量是金钱，速度也是金钱。如果有流量，系统速度跟不上，就会导致系统崩溃，这是很多网上商城做促销时出现的通病。所以网上商城系统的速度一定要考虑到。打开网页的速度，可直接影响用户的购买行为，经国外专家测试:2010年用户网站打开时间超过5秒，会关闭网站。2012年最新数据显示，用户打开网页速度网站速度也显得越来越没有耐性，因该速度成为做好网上商城系统的第一要素。
4.电子商城系统的存储性能标准，存储量大并且性能稳定的目前比较流行的是采用云计算架构的网上商城系统。信使网客通商城系统采用的云计算平台支持海量的交易数据、用户数据、用户行为数据的存储，无限扩展的吞吐量和极高的并发。可以支撑每秒至少1000以上的并发交易处理，每秒2000以上的并发读写操作。解决了传统电子商务平台存在的大容量的关键数据存储的超4秒，即会离开网站。由此可见，网络用户对网站打开速度要求越来越高，网民对问题，并且具备极高的稳定性，甚至在部分服务器硬件故障的情况下也能保证系统对外不停止服务，不会引起数据丢失与不完整。
5.电子商务系统的搜索引擎友好标准，电子商务系统可以使用DIV+CSS设计前台；自定义描述及关键词；URL伪静态或生成HTML静态；百度搜索引擎提交协议;产品页面描述功能;外贸类商城需支持多语言。

网上商城系统的网上商城系统性能指标

判断一个网上商城系统的好坏，主要的性能指标有：安全性、功能、速度、存储能量、性能的稳定性、搜索引擎友好性。 对于网上商城来说流量是金钱，速度也是金钱。如果有流量，系统速度跟不上，就会导致系统崩溃，这是很多网上商城做促销时出现的通病。所以网上商城系统的速度一定要考虑到。
打开网页的速度，可直接影响用户的购买行为，经国外专家测试:2010年用户网站打开时间超过5秒，会关闭网站。2012年最新数据显示，用户打开网页速度超4秒，即会离开网站。由此可见，网络用户对网站打开速度要求越来越高，网民对网站速度也显得越来越没有耐性，因该速度成为做好网上商城系统的第一要素。 使用DIV+CSS设计前台； 自定义描述及关键词； URL伪静态或生成HTML静态； Google SiteMap生成及提交，百度搜索引擎提交协议； 产品页面描述功能； 外贸类商城需支持UTF-8及多语言。

岗位职责互联网

岗位职责互联网(20篇)

在生活中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。岗位职责到底怎么制定才合适呢营销系统性能测试？下面是营销系统性能测试我精心整理的岗位职责互联网(20篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

岗位职责互联网(20篇)1

岗位职责：

1、负责公司移动端App产品的流量变现营销系统性能测试；

2、根据产品特性制定合适的流量变现方案，对App运营数据、用户行为数据等进行深度挖掘和分析，并针对性优化产品，使单位下载收益得到有效增长；

3、负责公司App产品的平台运营、流量优化、转换率优化，提升流量变现水平；

4、与外部合作伙伴推进以流量变现为核心的商务工作，达成目标。

任职要求：

1、三年以上互联网商务运营从业经验；

2、擅长Android、iOS App产品变现，对流量变现商业模式非常熟悉，有丰富的实际案例和数据；

3、擅长数据分析，能基于数据及时调整产品运营策略并改善结果；

4、专业素质强，沟通能力强，执行力和抗压能力强；

5、有国外市场流量变现经验者优先。

岗位职责互联网(20篇)2

职位描述：

1、挖掘并跟踪潜在客户，介绍并销售产品及服务；

2、利用电话、上门拜访、客户见面会等多元化的方式进行推销；

3、根据客户的不同需求，有针对性的为客户设计及推销合适的产品和服务；

4、每月完成既定的销售指标；

5、协助经理完成销售部其他相关事宜。

职位要求：

1、大专以上学历,工作经验多或能力强的可适当放宽要求；

2、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

3、电脑操作熟练、善用网络资源；

4、良好的职业道德、职业操守及团队合作意识，具备良好的人际沟通能力。职位描述：

1、通过电话向客户介绍百度推广服务，建立基本合作意向后积极上门拜访促成签单；

2、与老客户建立良好关系，能在客户有需求时第一时间发现并及时联系；

岗位职责互联网(20篇)3

1、有网络销售、电话销售和客服销售2年以上工作经验优先，勤奋敬业、责任心强，思路清晰;

2、普通话标准，口齿伶俐，头脑清晰，思维敏捷，懂得消费者心理，语言表达能力强，擅于沟通;

3、有团队合作精神，电脑使用熟练，打字速度每分钟50字以上，熟悉办公软件和网络工具;

4、性格好，有耐心及责任心，身体健康，能够长期稳定的干好工作;

岗位职责互联网(20篇)4

1、负责淘宝、天猫网店在线客服工作,达成订单交易;

2、通过旺旺回复客户咨询并推荐相关产品;

3、负责客户销售订单查询、修改，退、换货处理，及物流的跟进工作;

4、对顾客反馈的问题、收集意见及投诉并进行跟踪和处理;

5、利用旺旺、电话等渠道与客户沟通安装、售后等事宜。

岗位职责互联网(20篇)5

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

岗位职责互联网(20篇)6

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位职责互联网(20篇)7

岗位职责：

1、利用电话、上门拜访、客户见面会等多元化的方式进行互联网广告资源产品销售；

2、分析和挖掘客户网络推广需求，向客户介绍新浪/腾讯/爱奇艺/搜狗/谷歌/雅虎/陌陌/快手等广告平台推广；

3、约见和拜访客户，向客户演示广告平台资源的功能和优势；

4、不断学习公司广告产品知识，和客户行业知识，向客户提供专业网络营销系统解决方案。

任职要求：

1、20-28周岁，大专以上学历（有相关经验可适当放宽条件），活泼开朗，有激情，吃苦耐劳，有恒心；有电话销售经验优先；

2、1年以上销售工作经验，有互联网、广告行业经验优先；欢迎具有强烈销售欲望优秀应届生；

3、形象端正，较强的沟通表达能力、学习能力及适应能力，待人有亲和力；

4、具备很强的成就导向、客户导向和团队精神；

5、坚忍不拔、做事踏实，吃苦耐劳，具备良好的抗压能力；

岗位职责互联网(20篇)8

直接责任

1. 所有创意文案撰稿的执行

2. 配合团队进行创意(会)工作

直接工作

1. 负责业务方案中创意文字的撰写;

2. 参与内部各项业务的策划、创意会;

3. 参加客户的业务讨论、策划与创意提案会;

4. 负责公司内部及与客户召开的各创意会议的(文字)记录;

5. 在做具体方案时，协助AE进行客户沟通;

6. 负责对提案和输出的文字及设计完成稿校对签字;

7. 负责对各项业务(客户)文案资料的`管理;

8. 配合完善传播方案，配合完善传播主题，负责完成传播主题在多种传播手段上的文字创意表现、校对等工作;

9. 在项目〔品牌〕服务的过程中，配合广告策略，与创意设计根据策略完成广告(影视、平面、广播、网络)的创意表现;

10. 文案创意方法、工作方法的总结整理，成功广告案例的收集整理;

11. 协调公司相关部门的工作，在第一时间提供给客户最完善的解决方案;

12. 楼市图C版内容编辑与撰写

岗位职责互联网(20篇)9

职责描述:

1、全面负责集团信息化平台构建、运维及优化工作,主持信息化发展战略和计划的制定;

2、负责集团一体化信息化系统平台的整体规划、需求分析、组织建设、管理维护、推广培训、技术支持等工作,实现集团业务工作整体效率提升;

3、负责组织集团新项目的研究计划和现有项目的升级改造工作,包括:系统选型、开发设计、升级及上线工作,对项目整体进度、质量、成本及安全体系进行控制;

4、负责指导、处理、协调和解决集团内部运营管理过程中出现的信息化技术问题;

5、负责制定完善的科技信息化的规章制度与服务体系,负责中心技术团队日程管理工作等工作,负责对研发人员进行积极有效的激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围;

6、完成副总裁交待的其他工作。

任职要求:

1、计算机相关专业本科以上学历,地产信息化经验优先;

2、拥有10年以上it技术运营及团队管理经验;3年以上集团企业信息化总监及副总监工作经历,负责过企业信息化发展规划,管理过大型复杂项目设计及实施的全流程,管理过10人以上技术开发团队并成功完成项目;

3、对互联网技术发展有敏锐的洞察力,积极跟踪并能够把握行业技术发展趋势,能及时掌握市场发展动态,对公司技术发展能提供决策性的建议;

4、深厚的技术背景,熟悉互联网产品管理、开发的整个流程,精通互联网和移动互联网产品相关开发技术,有高可用性产品开发、维护经验的优先;

5、能承担高负荷的工作,优秀的规划、组织、沟通和执行能力;有良好的团队合作精神和管理能力,责任心强、工作敬业、有很强的开拓精神。

岗位职责互联网(20篇)10

岗位职责：

1、负责公司百度、神马、搜狗、360、新浪粉丝通、扶翼、腾讯智汇推、广点通、头条等广告产品的市场宣传，以及客户开发工作；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、通过公司提供的优质客户资源在微信或QQ上跟客户沟通，引导客户下单；

4、维护客户关系，在合作前、后提供优质服务；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

任职要求：

1、年龄18—26岁，男女不限，大专及以上学历，条件优秀者可放宽要求；

2、 1—2年销售行业工作经验，业绩突出者优先；反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有较强的团队合作精神；

3、热爱销售工作，有强烈的挣钱或事业发展欲望。只要营销系统性能测试你不甘于平庸，有上进心，有良好从业意识和服务心态；我们给营销系统性能测试你一个展现自己的舞台；

4、有过SEM、SEO，网盟推广等互联网广告销售经验者优先考虑；

5、有责任心，能承受一定的工作压力；

薪资福利：

1、无责任高底薪+开单奖+周奖励+半/月度奖+年终奖

2、工作时间：上午9：00—12：00下午13：00—18：00，大小周休息；

2、技能培训：公司长期为员工提供sem竞价专业技能培训，提升互联网营销技能

3、公费旅游：公司会不定期公费团体旅游、户外拓展、郊游、聚餐、卡拉OK、生日聚会、文体活动等；

4、优质资源：公司提供优质的精准客户，不用打电话，不用跑客户；

5、公司环境：环境舒适优美，轻松活跃的工作气氛，高级写字楼，90后帅哥美女如云，让志同道合的你在工作中感觉轻松愉快。紧靠地铁公交站，上下班方便；

6、完善的培训体系，健全的员工晋升道路；

7、宽广的就业平台，更多的晋升机会和个人发展；

我们的优势：

1、资源优势：公司提供优质社会化媒体资源和网络推广资源。

2、快速晋升；最快的晋升通道；专业的培训课程。

3、优秀团队；年轻而富有朝气的团队，并肩作战的小伙伴。

4、股权期权激励

岗位职责互联网(20篇)11

岗位职责：

1、收集各门店、各业务版块政策数据；

2、开展公司战略研究工作，形成战略发展报告；

3、负责行业信息搜集、资料收集及数据分析工作，并进行信息监控；

4、负责分解战略计划，并根据公司业务实际进行监督实施，形成战略执行闭环管理；

5、推动客户、市场、运营等部门进行业务革新，并定期出具行业创新技术、新模式的研究报告；

6、完成上级交办的其他工作事项。

任职要求：

1、本科及以上学历，两年以上汽车行业经验；拥有移动互联网商务运营工作经验优先；

2、熟悉汽车行业线上线下运营模式；

3、了解国家法律法规、经济制度；熟练使用WORD、EXCEL、PPT等，有较好的方案撰写技能；

4、执行力强，具备良好的判断能力以及沟通协调能力；有较强的数据分析能力；责任心强，适应性强，能承受较大压力与挑战，具有良好的团队协作意识。

岗位职责互联网(20篇)12

1、负责公司运营向互联网用户服务模式升级的整体规划运作、方案制定、组织目标达成;

2、负责公司种业互联网用户服务运营平台的整体运营;

3、负责跟踪平台运营数据，运用大数据分析，精准分析用户行为，推进完善用户体验;

4、制定公司种业互联网用户服务运营平台指标及年度发展计划;

5、负责公司种业互联网用户服务运营平台实施、推广;

6、负责平台上线产品与行业竞争对手的情况进行综合分析，及时制定应对策略;

7、负责团队管理，对团队运营技能进行培训，指导，评估，推动团队绩效提升。

岗位职责互联网(20篇)13

1、负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施;

2、负责协助市场部门广告促销推广计划的编制与执行工作;

3、负责组织收集竞争者的广告促销信息;

4、负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作;

5、协助编制具体的市场广告促销方案，并报市场部经理审批;

6、根据市场行情，具体的广告策划及创意工作;

7、负责广告促销活动专题页面的设计、上线;

8、广告促销产品介绍及活动规则说明;

9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件;

10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;

11、完成上级领导临时交办的工作。

岗位职责互联网(20篇)14

1.制定网络平台推广计划，执行计划方案和推广活动，落实达成目标。

2.跟踪互联网推广效果，根据推广效果提出调整建议;

3.能独立运营微信公众号，负责微信公众号的日常运营和维护工作;

4.负责微信公众账号的内容更新、人群聚焦、话题发起、客户管理等工作;

5.负责策划并制定微信线上活动方案以及微信原创内容的策划与编辑工作;

6.制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信等社会化媒体开展品牌营销工作;

7.制定并实施清晰的客户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户,提升企业形象及产品口碑;

8.快速掌握微信的内容创作，能够创作优秀内容，并且具有一定的话题敏感度。

岗位职责互联网(20篇)15

职位要求：

1、年龄不限，男女不限，有无经验均可。

2、有毅力，有开拓创业精神。

3、热爱销售，不断突破自我。

4、具有良好的人际沟通能力，较强的客户服务意识和团队合作精神，渴望挑战自我。

5、为人诚实，热情大方，能吃苦耐劳，承受能力强，有上进心。

6、对待工作认真负责，责任心强，不甘于平凡，喜欢挑战。

7、具有亲和力，真诚细心。

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

岗位职责互联网(20篇)16

1、欢迎热爱电话销售，网络销售和其他种类销售的加入;

2、性格外向，喜欢挑战，热爱销售，有坚持不懈的精神;

3、具备电话沟通技巧、出色的表达能力及技巧，良好的应变能力和解决处理问题的能力;

4、学习能力强，具有良好的个人职业素质及团队合作精神。

岗位职责互联网(20篇)17

1、参与公司平台产品整体开发;

2、参与平台系统架构设计,负责系统模块设计和开发,负责系统模块接口设计和开发;

3、负责平台系统性能优化和测试;

任职要求:

计算机及相关专业全日制本科毕业,2年以上PHP平台软件开发经验。

1、熟练掌握PHP语言,能熟练应用PHP+MySQL进行开发;

2、具有Web开发经验,掌握MVC、HTML(DIV+CSS)、HTML5、Ajax、Jquery、Bootstrap等技术;

3、熟悉微信公众平台、微网站、微应用开发,熟悉微信开发环境,能独立开发应用;

4、具有良好的编程习惯,有多层级、多模块架构的开发经验;

5、熟悉项目开发流程,包括需求、设计、开发、测试、维护等,熟练使用版本控制软件和bug管理软件;

6、有HTML5开发经验者优先,有微信接口编程经验者优先;

7、工作勤奋主动、学习能力强,有强烈责任心,良好的团队合作精神和沟通技巧,认同创业公司企业文化,愿意与公司共同发展。

岗位职责互联网(20篇)18

【工作内容】

1、维护老客户，拓展新客户，帮助客户解决问题；

2、以完成公司下达的销售任务为至高目标，并制定个人销售计划；

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；

4、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给部门主管；

5、根据产品的特点和目标找到需求点和销售方向；

6、完成临时分配的工作或任务，并配合其它部门完成相关工作。

【岗位要求】

1、高中及以上学历；

2、有无工作经验均可；

3、品行端正，具有责任心，吃苦耐劳、坚韧不拔的耐心，团队合作意识强；

4、良好的沟通口才，及热情洋溢的客户服务意识；

5、超强的抗压能力，商务谈判和公关能力，客户需求洞察力；

5、需要有强烈的团队合作意识及客户服务意识；

工作职责：

1、开发客户2、发展意向客户：介绍公司业务，建立良好的客户关系；3、商务面谈：拜访客户进行商务洽谈；4、签约收款；5、维护客情关系。

任职资格：

1、18—32岁，大专学历；2、半年以上销售工作经验，有电销、商务面谈、客情关系维护等销售经验优先；3、吃苦耐劳，勤奋学习、抗压能力强；4、主动性强、自律性高。

岗位职责互联网(20篇)19

岗位职责:

1、参与各金融类业务系统项目过程。

2、负责测试用例编写,负责用户测试,提交测试报告,对测试品质负责。

3、准确地定位并跟踪问题,推动问题及时合理地解决;

4、完成对产品的集成测试与系统测试,对产品的软件功能、性能及其它方面的测试,对产品提出合理建议

5、研究本所属领域和业务相关的前沿技术,并进行应用和推广;

任职要求:

1、本科或以上学历、有3年以上的金融行业相关从业经验。

2、能编写完善的测试规范,工作细心,有耐心;

3、熟练运用各种黑盒测试方法;

4、熟悉各种测试工具的使用,如:winrunner或类似的自动化功能测试工具,loadrunner或类似的压力测试工具,appscan等;

5、有较强的沟通能力,及团队合作能力,发现问题可以及时沟通。

岗位职责互联网(20篇)20

1、通过公司官网完成在线客户咨询转化工作，促使客户下单完成产品销售工作;

2、负责客户咨询电话的接听，通过电话与客户沟通，了解客户信息和需求合理推荐公司产品;

3、为客户答疑解惑帮助更好的销售公司产品;

4、客诉的受理以及跟踪，做好客户维护;

5、跟踪客户动态,促进成交;

6、与销售团队成员做好对接工作;

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什么是fdm营销？

FDM(
FUSED
deposition
Modeling
)是目前最具商业价值营销系统性能测试的快速成型系统营销系统性能测试，能为您减少开发周期、改良产品设计、减低生产成本和加快新产品之上市时间。FDM
系统操作简易、速度快、质量高营销系统性能测试，能配合多种成型材料营销系统性能测试，是产品设计及开发之间的理想联系工具。
Deminsion
FDM
快速成型系统特点
1、操作简单、使用方便、无毒无味，对工作环境无要求，适合办公室
环境运行。
2、FDM
系统性能可靠、稳定，可以无人化操作。
3、不采用激光发生器，所以维护简单
4、成型速度快、精度高，能成型精细结构。
5、直接制作塑料件，多种材料可选，成型工件韧性好、强度高，不但
可以作外形测试，而且可以用于装配、冲击、腐蚀等测试
6、材料利用率高，无需其它辅助材料，运行成本相对较低。
7、新式水溶性支撑。使后处理方便，样件表面质量好、无划痕。
8、价格合理，性价比最高。

软件测试实习总结

软件测试实习总结

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析营销系统性能测试，从而做出带有规律性的结论，它可以帮助营销系统性能测试我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家收集的软件测试实习总结，欢迎阅读与收藏。

软件测试实习总结1

这次实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识，更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。面对完全陌生的新知识、新技术、新项目以及整个IT行业，我们不能畏惧，要以一种积极的心态去面对，分析并抓住关键所在。因为我们所即将应对的每一个项目都是既需要实际操作，又需要详细规划的。作为组长，协调组员、激励其他学员和积极参与项目研发是我每天必做的工作。我认为每个人都应该在团队中做好自己应尽的职责，再优秀的个人也可能完成一个即庞大又复杂的项目工作，我们必需紧密的联合在一起，以一个团队的角色来面对。

一公司有一项对项目经理的调查显示，项目经理平均每周参加6个会议，其中25%的时间浪费在无用的讨论上。会议效率低最普遍的3个原因是：会议没有很好的计划、会议没有被适当的领导、无纪律的与会者。我们软件项目也会遇到相同的问题，项目启动会、评估会、大大小小的评审会、技术会、周例会等等一系列会议会随着项目进展而召开，如何保证高效的会议效果，我的一些会议技巧与大家共享：确实需要开会时才开会;订立会议纪律;非常清楚的明确会议目标;提前准备一个会议议程;提倡各会议参与人的会前准备;鼓励参与，但在会议过程中遵守会议议程;把团队建设融入会议、作会议记录、会后跟踪所有安排任务的执行情况。

程序员需要关心尊重。曾经有个例子，某公司开发人员王某由于刚开始学习编程，技术水平差一点，常常受到经理的“另眼相看”，每次软件出现了问题都怀疑是他的原因，老开他的低级玩笑，这位员工会有怎样的表现就可想而知了。经理通过这种手段能够迫使这一位自动辞职吗?非也，这位员工后来工作非常不负责任，把代码写得既长又重复，且在代码中留下大量的隐患，此时，经理却反而不敢过份得罪他了(否则，留下的巨量代码很难维护)。如果认为某人不适合目前工作，为何不另请高明?既然已经请他作了这件工作，就得尊重他。不能指望开发人员在非工作场合谈吐得体、办事周到、眼观六路、耳听八方，正所谓“尺有所短，寸有所长”，例如要求技术人员在酒席宴上象公关小姐或公关先生一样举止适度，从来不会有好的效果。软件人员普遍喜欢自由而宽松的工作环境，最好不要做过多的无谓的规定，例如不准迟到、上班必须换拖鞋，否则罚款等等。如果确实有人经常上班迟到，工作不认真等，首先应该了解原因，此时多作思想工作是必要的，许多公司的经理们认为“思想工作”是过时的东西了，其实不然，私企职工背负的心理压力其实很重。他们特别需要有人关心，特别需要心理上的“减负?

软件项目管理，需要我们不但关注项目管理技术等在软件行业中的应用，还应该关注如何与软件新思想和技术的整合，例如XP等思想，使我们得到更高效益的产出。欲想琢其玉，必先利其器，项目管理和我们软件开发、质量管理等得一系列工具和模版，是我们事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，关注一些管理界的发展，例如目前的中国式管理等，将其经验用于软件项目管理实践并总结，将为我们带来更大实效。

软件测试实习总结2

通过这次课程设计的实训，增加了我学习软件技术的兴趣，虽然还不明确软件技术包含的具体内容，但从C++语言这门课程开始，已发现程序设计的乐趣，在学习C++语言的过程中也学到了许多计算机应用基础知识，对计算机的机体也有了一个大体的了解。在实际操作过程中犯的一些错误还会有意外的收获，感觉实训很有意思。在具体操作中对这学期所学的C++语言的理论知识得到巩固，达到实训的基本目的，也发现自己的不足之出，在以后的上机中应更加注意，同时体会到C++语言具有的语句简洁，使用灵活，执行效率高等特点。发现上机实训的重要作用，特别是对数组和循环有了深刻的理解。

通过实际操作，学会C++语言程序编程的基本步骤、基本方法，开发了自己的逻辑思维能力，培养了分析问题、解决问题的能力。深刻体会到“没有做不到的，只有想不到的”，“团结就是力量”，“实践是检验真理的标准”，“不耻下问”的寓意。

在此希望以后应多进行这样的实训，加长设间，培养学生独立思考问题的能力，提高实际操作水平。

通过本次项目实训我要感谢学校领导给我们提供了这次机会，让我们自己有出去体会生活，自己做项目的深刻体会。这次实训让我明白我自己之前的学习还是差很多，只有不断的努力，才能学好。还要感谢达内公司对我的指导，我自己的努力固然重要，但是达内的优秀教师给我做的培训，讲的理论都让我受益匪浅，让我对软件有了一个新的概念新的理解。

软件测试实习总结3

从入职到现在已经有将近三个星期了，从刚开始看理论知识到接触系统，从完全摸不着头脑到稍稍入门，从几乎不知如何下手到开始有了学习的目标，我确实有很多需要总结的东西，或许零零散散，但都是真实感受。

年前呆的那三四天几乎全看有关测试的理论知识了，感觉跟平时在学校里看课件差不多，就是熟悉测试的流程、测试常见的方法，测试都包括哪些内容等基本知识。年后的第一天学习到的第一点就是“好记性不如烂笔头”。所有的软件账号密码都已经告诉过我，再次来却忘的一干二净，每次问的时候都要麻烦陈芳宾翻笔记，我发现她记得很全很细，大家都有随时记笔记的好习惯，于是第二天我就认真地带了笔记本和笔。（事实证明这个真的很重要）！

接下来的一周我都在看电力方面的理论知识以及重温公司的测试流程和BUG流程。那些电力名词我几乎都没听过，什么输电网配电网，分压分区，理论线损，看的很是吃力，我只好用最笨的方法，看到不会的就在网上查一下记下来，虽然比较慢，但现在多多少少熟悉了一点，接下来看系统的时候也好很多。

第二周我开始看系统，按照主管的指导，我先看控制中心，我把系统帮助管理生成Word文档，用了三天的时间按照步骤说明对控制中心下的每个功能点都完全过一遍，学着建立自己的单位，画接线图、配线图、台区图，当然都是对着文档比葫芦画瓢。看的不细致就很容易出问题，比如我最初建单位不知道分配数据权限意味着什么就没管，导致在组织机构建的单位电网树那边显示不出来，也不知道添加的角色用户只能注销不能彻底删除，结果随手添加的那一堆用户都删不掉了，每次查询的时候看到那么多乱七八糟命名的用户都被自己蠢哭了（学校里课程设计做的系统都是物理删除）；还有绘图的时候从工具栏拖输电线路、跨接线、馈线的时候总是一拖就停不下来，跑的其他元件都找不到了，鼠标也挪不开，只能粗暴地关掉绘图窗口，后来才知道双击左键就停止了；还有就是增加的`元件被我删掉了，过后又增加了以同样名字命名的同样的元件，结果恢复之后看到两个一模一样的元件就傻眼了，还以为是系统有BUG，结果指导老师告诉我这是允许的，还教我用sql语句查询看它们之间的区别。。。

自己点系统的时候有点盲目，对执行的操作不理解，指导老师讲一会抵得上我看半天，比如指导老师教我用正向有功示值减去正向有功期初示值计算电量，以及分别设置电量优先和底度优先时的区别，还有换表时怎么算，以及对追补电量的审核等。还有对用sl/sql查询时要怎么用数据库表，哪些东西是一类的，哪几个比较特殊，每个元件的属性有很多，哪些比较重要，哪些是唯一标识等等，十分认真。可能有些我目前理解的还不够透彻，但比我自己看要好太多了，也知道自己该往哪方面学习。

要学的东西太多太多，每天都很充实，每当学会了一个新的内容就特别兴奋。同时也认识到自己的很多不足，比如用pl/sql的时候,虽然之前也学习过mysql，但都是理论知识，实际操作的很少，真正用起来还是觉得吃力，所以决定一定要抽时间好好补补sql语句。还有就是对系统的理解还很不够，被我误当成BUG的地方一问才知道系统本身就是那样设计的。接下来我的目标就是照着用例设计多多熟悉系统，多多实践练习sql语句，慢慢尝试着执行简单的测试。我知道还有很多不足的地方也许是我目前没意识到的，所以接下来的日子我要更加认真努力，提高自己的能力，争取能早点像其他同事们一样测试系统，执行任务，继续努力吧！

软件测试实习总结4

软件测试在整个软件周期中的重要性，它存在于整个项目周期，在项目开始之初需求调研的时候就开始了，在形成需求规格说明书的时候就需要针对文档进行测试。这个环节在后续整个项目中占了很大的比重，能主导整个项目的走向，成败与否全在于开始阶段的决策。

体会一：软件测试的真正意义在于发现错误，而不在于验证软件是正确的。

再严密的测试也不能完全发现软件当中所有的错误，但是测试还是能发现大部分的错误，能确保软件基本是可用的，所以在后续使用的过程中还需要加强快速响应的环节。结合软件测试的理论，故障暴露在最终客户端之前及时主动的去发现并解决。这一点就需要加强研发队伍的建设。

体会二：在系统性能测试方面需要重视。

经过这次培训中多个案例的讲解，让我了解到系统在上线之后会有很多不能预知的性能问题，需要在上线之前实现进行模拟，以规避风险，包括大数据量访问，高并发数等等。

当然也有很多应对手段，没有哪种手段可称为最完美，只有最合适的，需要灵活掌握，综合运用以达到最优程度，这是个很值得研究的领域。

下面是本人的几点想法：

想法一：加强系统上线前的性能测试。

目前我们在项目建设过程中对性能压力测试的重视程度还不太高，厂家也很少有雇佣第三方的测试机构。而是在现网进行试用，遇到问题再解决，可能会产生滞后问题，影响客户使用。希望以后能在性能测试方面提高重视程度，加大人力投入，以保证系统上线后能够稳定运行。

想法二：适当介入相关项目研发

对于快速响应这块，我们不能一味依赖厂家，而希望自己就能快速响应，及时将问题解决。这也是一个比较长远的问题，需要加强研发力量的投入。

我个人是做开发出身，有此类经验，当时是在客户现场，因为了解系统内部结构，能够在第一时间排查解决客户所反馈问题。

现在系统完全由厂家开发，很难了解内部结构，或许会造成后期维护困难。所以，是否应该针对某些项目介入厂家研发工作，比如请厂家提供源代码等相关要素，以增进维护人员对系统的了解。

最后再次感谢公司提供的平台，感谢领导的信任，让我有机会得到更深层次的学习以及展示自己能力的机会，我也会尽我所能来完善工作的系统，提高整体工作效率，为南方电网的发展建设提供更坚实，优秀的支撑服务平台。

软件测试实习总结5

20xx年xx月xx日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安XX科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在XX实习的选择是绝对正确的，XX公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。

一、软件测试部见证XX的强硬实力

这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了XX科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3、0，系统快速恢复平台v1、o，闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对comguard，hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。

1、XX的产品名不虚传。

通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。XX的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。

2、友善同事关系给人温暖和关怀。

在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!

3、软件的瑕疵在所难免。

在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。主要表现在下列方面：

a、软件对中英文操作系统不能完全兼容。

建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。

b、软件对不同主板的识别bios差异大。

具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。

c、软件密码在重新登录后有残存现象。

已经通过金党锋学长反馈到研发部。

d、软件的不稳定性。

本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。

在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。

还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。

总而言之，我们XX科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。

二、产品市场简单调查分析

1、同行业产品简单调查

通过在baidu，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。(测试报告详见附件内容)

通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。

2、网络调查简单分析

作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。

或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。

对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高XX产品关键词语在上述搜索引擎的排行。

3、电脑城市场调查简单分析

前期，和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营)，高鸿it(品牌笔记本零售商)，陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。

在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用XX产品。

三、个人整体认知

准确的说，XX是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。

1、计算机硬件知识欠缺。

自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教!

2、英语知识的欠缺。

自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。看到了vista，win7的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。

3、对销售的错误认识。

两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝，保持良好的心态!

4、自己还有在XX存在的价值。

XX和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值!

主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的!

下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。

“与XX共创业”，是我在XX实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把XX的事业看成自己的事业去拼搏!

四、下阶段工作计划

在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力!”的XX员工作风，具体落实到：

1、服从公司的工作安排，保质保量完成任务;

2、进一步熟悉公司产品(硬件产品)，熟悉公司环境(认识研发部同事)

3、熟悉学习公司的销售制度和流程;

4、提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书;

5、继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力;

6、申请参加公司的综合业务能力考核。

十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有XX的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在XX科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过在XX的成长期，早日跨进发展期，创造期。

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