智能硬件创业有多难_智能硬件创业的六大实战攻略

智能硬件创业有多难_智能硬件创业的六大实战攻略

李开复谈智能硬件四大忠告避免创业者趟雷

见过很多创业团队，也听过投资人谈论他们眼中优秀的智能硬件创业团队，发现其实创业很不容易，尤其是智能硬件创业，除了创业这真正的热爱、激情、信念，还有众多可控的和不可控的因素左右着创业的成功。

作为创业者需要具备三个特质

首先，你要找到一个问题，一个你的企业想要解决的问题，这个问题必须也在困扰着其他人，而且这些人愿意花钱请你来帮助他们解决这个问题。简单说，就是你的产品能解决产品痛点。

第二，对于解决这个问题，你必须要拥有足够的热情。如果你的热情度不够高，那么在遇到挑战的时候，你就可能会轻易的选择放弃。

第三，坚持。在接下来的5-10年中，你所经营的公司将会遇到无数的挑战，经历无数次的失败。只有坚持下来，你才有可能在最终收获成功。

1、不要去做看起来已经很火的领域

当创业者选择方向的时候，一定要谨慎，不要盲目跟风。巨头已经进入的领域，小创业者再去跟时，就会处于非常劣势的位置，成功概率渺茫。李开复建议创业者选择方向一定要谨慎，可以从专注地解决一个明确用户痛点的角度出发创业。

创业公司尽量不要做平台类、通用式的产品去做尝试。当你做类似的产品被巨头盯上后，他们很可能会复制你这个产品。巨头可以赔钱做这类产品，但创业者没有任何资本去烧钱。

国内有些创业者喜欢拷贝国外的创意或产品，如果有些东西美国已经做得很成功，中国还没有，也建议不要跟风，不要做同质化的产品。因为你会复制，别人也会。

2、谨慎看待硬件创业中的“互联网思维”

很多创业者想模仿特斯拉、小米的“互联网模式”来做硬件。但如果只是把“互联网模式”移植到硬件，这绝对是不够透彻的。最好的模式是产品本身需要是一个好的硬件，而且不赔钱，标准式地去融资，慢慢扩大生产，达到规模效应。

3、智能硬件不是加了芯片能联网就“智能”那么简单

智能不一定是好东西。当年苹果做的NEWTONPDA是很智能的产品，然而没有什么获得多少用户，产品最终被淘汰。后来苹果出的IPOD虽然不智能，但很好用，解决了用户听音乐的实际问题，获得了空前的成功。

4、不要低估硬件生产及供应链方面的难度

不少创业团队认为，只要找好硬件团队，量产交给代工厂，就万事大吉了。他们忽视了智能硬件产品在量产过程中会遇到各种各样的坑。

李开复表示，创新工场曾经帮乐视做电视的供应链，也曾经帮美图手机寻找代工和硬件人才。创新工场认为，量产、供应链方面的难度是不能低估的。同时，创新工场也看到了很多硬件创业者的痛点。

创新工场在硬件方面的解决方案是和富士康合作，让富士康对接所有投资的硬件项目，在高度合作的情况下，如果团队需要开模，它可以免费提供，如果团队需要小量生产，它可以破例进行试生产。

智能硬件创业的六大实战攻略

回顾过去两年，包括设备商、制造商、互联网和公司在内的各大厂商在智能硬件领域都有所动作。业内分析人士认为，除了市场前景广阔之外，智能硬件市场极有可能成为继移动互联网后下一个入口的新兴行业。今天，我们也来谈谈智能硬件创业。创客总部特色活动主题聚餐之智能硬件专场在创客总部举办，各位智能硬件行业大咖现身说法，开启一场关于智能硬件的盛宴。

第一：正确判断行业的发展方向

第二：“健康度的标准”

判断产品是否对客户有实际价值的其中一个黄金标准：健康度的标准。创客总部合伙人丁晓诚丁总认为，一个产品是否真的补充了人的能力，解决了人类的真实需求，或者解放了人从繁重的工作等任务中出来，让人们更多的去回归自然和生活等，是衡量一个产品对客户是否有用的标准。想想未来的社会应该是个什么样的？然后再决定自己的产品应该是属于什么领域的、什么样的。

第三：未来在智能硬件领域的行业分工会越来越重

第四：技术公司的商务拓展

商务拓展很重要，尤其对于2B的技术起家公司，商务拓展很重要。

首先，在创业的开端，技术公司还是要有专门的人负责商务开拓的，尽量是合伙人级别的专门负责。

最后，商务拓展，一定要记得“擒贼先擒王”，现在已经过了找业务员喝酒吃饭的年代。直接和有决策的负责人沟通，从谈判的效果和效率来说，都是最优的。

第五：智能硬件公司的供应链管理经验

第六：硬件公司的技术和专利保护

核心的技术是无法通过专利来保护的，专利只能保护一些相对简单、容易学习的技术等。因为在专利申请的过程本身就是需要申请者提供专利的具体技术细节的。重要的技术壁垒，是企业在长期的解决行业一个一个实际问题而积累的工程技术壁垒。比如百度的搜索技术，核心算法可能相对来说，新公司或者颠覆者可能能做出来更优的方案。但那个是实验室的标准，在解决实际的应用，还有很多细节需要解决，这个是短期内无法超越的。另外，创业公司也需要注意好内部控制，避免全部的核心技术，代码和文档过于集中存放。不同人员需要有不同的权限。