智能门锁：智能家居真正“入口级”的争夺

智能门锁：智能家居真正“入口级”的争夺

值得提及的是，成立于去年5月份的丁盯智能，其创始团队主要由前百度员工组成，CEO陈彬曾在百度担任智能家居负责人，从零开始打造出百度媒体云，小度智能硬件等平台和产品。此前，丁盯智能已获得联想之星与险峰华兴的投资。

有望解决短租市场痛点

“现在国内在租房源大概有4000万套，这是我们第一批要切入的市场和用户，因为他们对智能门锁的需求最高，面对现在的互联网+的时代，很多公寓的管理需要互联网化，需要节省管理成本，让电子钥匙和租约系统匹配起来”，陈彬透露，“我们已经与国内十余长租、短租公寓在合作，小猪短租的房东已经开始安装了，airbnb的房东下周就开始安装。合作有两种模式，一种是短租网站买单，一种是房东自己购买”。

数据显示，2014年中国入户门锁新增1亿台，电子锁出货量为500万台。在互联网公寓等新型概念式房屋市场快速增长的情况下，2015年中国智能门锁需求将达到200万台以上，年增长率超过100%。

运用低价策略重塑市场

不论是卖给C端为主的家庭用户，还是与B端的长租短租公寓合作，安装智能门锁都不可避免地面临着大量线下施工、售后维保、7x24小时服务等。对于BAT而言，这些线下的工作可谓是脏活、苦活。而在陈彬看来，这也是能够避开BAT等大佬抢食的原因之一。

“门锁市场的水非常深，行业非常苦，是很累的活，因为还有后面的安装、尾保、7*24小时服务…...另外国内入户门千奇百怪，没有统一的门锁标准，门锁需要各种各样的适配，产品做好做稳定需要长时间的磨合和积累，起量慢、周期长，互联网或传统家电大佬没有耐心在这个时间点去专注该领域。相比其它智能硬件来说，门锁的投入大见效慢，所以它们只可能在这个市场起来后，选择投资或并购。像我们这样一个互联网背景的团队来做智能门锁，我现在还没有看到。国内门锁还没有知名的品牌，市场也还非常分散，即便都是做智能门锁，因为市场非常大，大家完全没到竞争的地步”，陈彬表示。

据陈彬透露，丁盯智能已经和国内排名前三的群升门业达成合作，通过群升的渠道去铺智能门锁。“目前我们专注家用和公寓市场，希望能直接2C 或B2B2C，太传统的2B的生意我们不会去做”。

“过去，机械锁是一个低关注度的产品，一款正常的家用机械锁价格是500元至1000元。国内生产的电子锁价格是3000元至5000元。今天我们推出的智能锁，价格在1000元至2000元之间。这是一个有缝隙的市场，我们将用一个低价、高性能的产品击败这个市场的现有玩家”。丁盯智能商务负责人甘涛表示。